В этом разделе производится оценка рынка сбыта товара или услуг и доказывается, что предприятие сосредоточивает внимание на рынке сбыта, а не только на технической стороне выпуска продукции. Основные элементы такого анализа: -определение целевого рынка (кто основные потребители продукции или услуг); -емкость рынка (текущее состояние и прогнозы); -динамика цен на аналогичную продукцию на рынке в течение нескольких последних лет; -независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем; -доля предприятия на рынке (текущее состояние и прогнозы); -ниша на рынке, которую занимает (планирует занять) предприятие; -основные покупатели продукции, их характеристика. Планируемые объемы сбыта необходимо подтвердить протоколами намерений, договорами по сбыту планируемой к выпуску продукции (услуг). Необходимо также обобщить информацию, которая известна о конкуренции на том рынке, куда должна поступить планируемая к производству продукция. Ответьте на следующие вопросы: -Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? Как обстоят у них дела: с объемом продаж, с доходами, с внедрением новых образцов продукции или новых видов услуг? -Много ли внимания и средств уделяют основные конкуренты рекламе своих товаров? -Что представляет собой продукция конкурентов? Основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей. -Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова их политика цен? -Опишите стратегию ценообразования в рамках проекта.